tÍtulo propio
Ceu San Pablo andalucía
“Antes vender era una técnica, ahora es una ciencia”
Ya no basta con conocer el perfil de los clientes e identificar sus hábitos y experiencias; la tarea ahora reside en asesorarlos y acompañarlos para transformar esa relación esporádica que supone una compra en un vínculo emocional estrecho y sostenible en el largo plazo.
Según varias investigaciones científicas, el 95% de nuestras decisiones son inconscientes y el 75% de las ventas dependerán exclusivamente de aspectos emocionales.
“UNA VENTA ES UNA TRANSFERENCIA EMOCIONAL”, es una sentencia que vengo declarando por los últimos 20 años.
Más allá de las “P” del marketing, hoy sabemos que hay una nueva “P”… la Persona. Y este es el elemento fundamental en una actividad comercial.
El ingrediente que “inclinará la balanza” hacia el éxito de una operación, dependerá en ultima estancia de la capacidad del vendedor en:
1) Manejar su propio estado emocional
2) Influir en el del cliente
3) Comprender al cliente
4) Saber detectar lo que realmente necesita
5) Emocionar al cliente (generarle una experiencia extraordinaria)
6) Hacerle sentir seguro
7) Acompañarlo en su decisión dándole razones lógicas para decidir ahora
Según varias investigaciones científicas, el 95% de nuestras decisiones son inconscientes y el 75% de las ventas dependerán exclusivamente de aspectos emocionales.
“UNA VENTA ES UNA TRANSFERENCIA EMOCIONAL”, es una sentencia que vengo declarando por los últimos 20 años.
Más allá de las “P” del marketing, hoy sabemos que hay una nueva “P”… la Persona. Y este es el elemento fundamental en una actividad comercial.
El ingrediente que “inclinará la balanza” hacia el éxito de una operación, dependerá en ultima estancia de la capacidad del vendedor en:
1) Manejar su propio estado emocional
2) Influir en el del cliente
3) Comprender al cliente
4) Saber detectar lo que realmente necesita
5) Emocionar al cliente (generarle una experiencia extraordinaria)
6) Hacerle sentir seguro
7) Acompañarlo en su decisión dándole razones lógicas para decidir ahora
¿PARA QUIÉN VA DIRIGIDO?
La venta es la profesión más fácil de acceder y más difícil de sostener, ya que no la sostiene el conocimiento, sino el resultado y esto sólo es posible con un método
INVIERTE EN TÍ
PARA TENER ÉXITO EN LAS VENTAS HACEN FALTA 3 COSAS:
-PERSEVERANCIA
-CAPACIDAD DE AUTOMOTIVACIÓN
-UN MÉTODO
-PERSEVERANCIA
-CAPACIDAD DE AUTOMOTIVACIÓN
-UN MÉTODO
Sin ellas, tener éxito es cuestión de suerte… fracasar sólo es cuestión de tiempo
¿Cuánto dinero crees que ha podido costarte no estar suficientemente motivado y/o no tener un sistema de ventas efectivo?
"La especialización y los altos niveles de competitividad, en un entorno de cambios continuos, hacen imprescindible la preparación y ejecución de nuestros procesos de venta optimizándolos para obtener la mayor garantía de éxito. Este programa, aportando el método de análisis y las herramientas adecuadas para abordarlos, responde a las necesidades de cualquier organización."
NUESTROS CLIENTES NOS AVALAN
"Diamond Building nos ayudó a limar nuestro equipo, y nuestra idea y sacamos el diamante que hoy es Alquiler Seguro."
ANTONIO CARROZA
Alquiler Seguro
"La formación recibida por la fuerza de ventas de la Institución marcó un antes y un después en nuestros resultados."
LUIS QUINTANA
Jefe de la Unidad Comercial
Del Canal Físico Complementario de la ONCE
"La formación que hemos recibido ha sido fundamental en el éxito de Kaelis. Hoy contamos con más de 90 compañías aéreas como clientes."
FEDERICO HEITZ
Kaelis Groups
"Diamond Building va a enseñarte a poner foco hacia donde tú quieras llevar tus éxitos profesionales y personales, pronto con su enseñanzas ,veras mejorar tu rendimiento profesional y personal, identificaras tus sueños y veras que se cumplen¡¡"
GUSTAVO JIMENEZ Y MAQUEDANO
Delegado Territorial Madrid Centro Avales y Fianzas-Ores y Bryan
"La importancia de los objetivos, de la planificación y los partners que necesitas en ese camino para conseguirlos, Diamond Building sin duda ha sido nuestro partner de formación imprescindible"
ELOY PAREJA
Gerente de Autiberia
(Opel y Suzuki Granada)
"Esta formación nos ha servido de punto de partida para lanzar a nuestra fuerza de ventas a que hoy sean los profesionales que son. Muy agradecido y recomendable 100%"
ROBERTO GARCIA
Consultor Financiero
"Pasar por el proceso de formación de Psicoventa, ha sido trascendental para mi crecimiento profesional y personal, ya que, pequeñas diferencias aprendidas en las mejoras de mis habilidades, han llevado a una gran mejora de mis resultados."
ANTONIO DE LA ROSA
Responsable del Departamento de Ventas de Diseños Carodi, S.L.
“Las formaciones que hemos recibido por parte de Diamond Building (Pepe Cabello) nos han ayudado a encontrar las claves para solucionar conflictos, resolver situaciones de crisis, transformar las adversidades en oportunidades y a adaptarnos a los cambios. Pepe además da consejos súper prácticos para gestionar el estrés y las emociones. Recomendable al 100%!”
OLGA CARRASCO LOPEZ
Contrast Media Marketing Leader
Spain & Portugal
General Electric
Trabajamos con Diamond Building porque siempre hemos creído en la importancia del coaching y la psicología comercial para el desarrollo de las competencias para la venta y el asesoramiento que realizan nuestros equipos.
OSCAR JIMENEZ
Gerente Nacional de Venta Estratégica
Prisa Radio – Cadena SER
DOSSIER
Y PRECIOS
